Posted by Stef.Soro

Caso de éxito Quantik

17 April 2017

Quantik es una plataforma de video on demand, en la cual el usuario entra a un catálogo de producciones y elige la que quiere ver, en el momento que desea. Su modelo de negocio está basado en un sistema de publicidad, cuyos ingresos son repartidos entre las producciones más vistas y el negocio.

Allan Matarrita, joven emprendedor, participó de la primera convocatoria de GN PLUS en el año 2014. Ya en el 2015 fue aceptado en la etapa de incubación que tuvo lugar en Parque Tec, en donde empezó a trabajar su modelo de negocio.

Incubación

Según su opinión la primera parte (reflexión de la idea) es la más importante y difícil, pues significa desnudar el concepto y valorar si realmente una idea tiene potencial para ser ejecutada. “El espacio para ser cuestionado por empresarios experimentados es invaluable, pero a la vez difícil” expresa Matarrita.

Según indica durante el proceso de incubación fue notable que muchos de los proyectos elegidos en la primera convocatoria, no lograron superar esa etapa.

“Mi tesis apuntó a dos lados: la idea de negocio no era viable y los emprendedores no aguantaron el cuestionamiento” describe Matarrita.

Durante esta etapa se apoya a los emprendimientos en temas de contabilidad, finanzas, desarrollo humano, gestión administrativa, administración legal, constitución de la empresa y otros, además se les ofrece un espacio físico para desarrollar su negocio.

Aceleración

Para finales del 2016 se entró en negociación con Grupo Nación para continuar a la etapa de aceleración, donde fue aprobado.

A partir de ese momento el proyecto obtuvo distintos aportes por parte de esta alianza como: acceso a la plataforma web requerida para el desarrollo del negocio, espacio físico con todas las condiciones necesarias para trabajar, acceso al networking de la empresa y apoyo para la gestión de ventas. Cabe resaltar que sus primeras ventas fueron a lo interno, pues la plataforma venía a suplir una necesidad real del Grupo.

Hoy en día ya Quantik es toda una realidad ofreciendo una gran variedad de contenido digital.  Actualmente se encuentra consolidando su posición en la industria y realizando alianzas estratégicas que vendrían a cambiar de manera significativa el impacto de la empresa.

Entrevista completa a Allan Matarrita

¿Porqué motivarías a otros emprendedores a formar parte de éste proceso?

Porque estamos marcando hitos, al involucrar a empresas del tamaño y calibre de Grupo Nación. Actualmente, muchas empresas con esta fuerza lo que hacen es poner la competencia a cualquier servicio innovador en su misma línea, en lugar de atraer el talento o buscar a los innovadores. Tratan de aplastarlos con capital. Al involucrar a Grupo Nación estamos logrando que se desarrolle un modelo diferente, colaborativo, en donde se acerca el capital a los diamantes en bruto que pueden dar mucho más valor si se les ponen las condiciones adecuadas. Por eso, GN Plus ofrece una oportunidad única.

¿En qué convocatoria de GN PLUS participó?

Yo ingresé mi proyecto, Quantik, a la primera convocatoria de GN Plus, que se empezó a anunciar desde finales del 2014 y se realizó en el 2015. El proceso consistió en completar un formulario y realizar un pitch frente a un panel de expertos en Grupo Nación. A partir de ahí se elegirían los proyectos más viables para el proceso de incubación y aceleración.

¿Cuál fue el apoyo/beneficios obtenidos por parte del proceso de Incubación en Parque Tec?

Parquetec es un espacio que permite al emprendedor reflexionar sobre su idea de negocios, paralelamente al ajuste de la misma en áreas como finanzas, modelo de negocios, recursos humanos, entre otros.

La primera parte, la reflexión de la idea, es en mi opinión la más importante y difícil, pues significa desnudar el concepto y valorar si realmente es una idea que tiene potencial para ser ejecutado. El espacio para ser cuestionado por empresarios experimentados es invaluable, pero a la vez difícil. Durante el proceso de incubación fue notable que muchos de los 10-15 proyectos elegidos en la primera convocatoria, no pudieron superar esa etapa. Mi tesis apunta a dos lados: La idea de negocio no era viable o él o los emprendedores no aguantaron el cuestionamiento.

El que te cuestionen la idea es una de las cosas más valiosas que se ganarán en Parquetec, pero está en cada emprendedor soportar esa parte. Si las estadísticas muestran que el 80% de los emprendimientos mueren en los primeros dos años, considero que es más que claro que un emprendedor no puede responderse a sí mismo todas las preguntas, pues siempre estará en lo correcto.

En mi caso particular, el acompañamiento de Parquetec en la parte de finanzas ha sido clave para la supervivencia de Quantik, pues era una de mis mayores debilidades. Asimismo, Parquetec provee un espacio de oficina adecuado para el desarrollo del proyecto, y un ambiente abierto a la innovación.

¿Cuánto tiempo duró este proceso?

El periodo de incubación duró poco menos de un año. En el momento en que sentimos que el proyecto ya era sólido -5-6 meses-, entramos en una etapa de negociación con GN Plus, mientras se afinaban detalles.

¿Cómo ha sido la relación/beneficios entre Quantik y GN PLUS?: Tipo de apoyo, financiamiento, acercamiento a la red, uso de las conexiones de GN, etc...

Tener a Grupo Nación como socio aporta muchísimo en términos de imagen y percepción de clientes potenciales. Abre puertas y da mayor músculo a la hora de negociar. En el caso de Quantik, la inversión incluye muchos ítems en especies, lo que nos brindó la plataforma web requerida, espacio de oficinas con las condiciones necesarias para trabajar, parqueo, internet, etc.

Hemos encontrado también las primeras ventas desde adentro del grupo, pues venimos a suplir un vacío que requería apoyo en la parte audiovisual.

¿Qué lecciones tuvo del proceso?

He mejorado muchísimo el entendimiento de la parte financiera, así como del mundo de los negocios. En mi pasado emprendí un par de proyectos que no sobrevivieron, y la experiencia actual me ha permitido entender lo que sucedió.

Mis habilidades de pitch y de ventas han mejorado también. El estar explicando y vendiendo el proyecto a terceros me ha facilitado a mi mismo articular mejor la idea de negocio, ser más empático en las necesidades del cliente y obtener mejores resultados.

Otra ganancia importante del proceso es la autoconfianza. En proyectos anteriores, la falta de mentores a quienes acudir en caso de duda, gente que te escuche, te apoye y te eche la mano, ayudaron a dar al traste e incluso a autosabotearse. El ambiente en ParqueTec y GN Plus me ha dado mucha más confianza y empuje para sacar adelante mi emprendimiento.

¿Cuál sería su recomendación para próximos emprendedores?

Primero, no deben dudar en poner a prueba su idea de negocio. Conversarla con el panel ya será de por sí, una increíble ganancia, inclusive si no es admitida dentro del proceso. Segundo, si se entra a Parquetec y GN Plus se debe tener la mente abierta, entender que si uno está allí es porque reconoce que los mentores tienen más experiencia y debe escuchárseles.Tercero: perseverar y tener muchísima paciencia, ninguna empresa se constituye en un mes. Hay muchos detalles que uno como emprendedor primerizo deja pasar.

¿Por qué los incentivaría a participar de éste programa?

Porque estamos marcando hitos, al involucrar a empresas del tamaño y calibre de Grupo Nación. Actualmente, muchas empresas con esta fuerza lo que hacen es poner la competencia a cualquier servicio innovador en su misma línea, en lugar de atraer el talento o buscar a los innovadores. Tratan de aplastarlos con capital. Al involucrar a Grupo Nación estamos logrando que se desarrolle un modelo diferente, colaborativo, en donde se acerca el capital a los diamantes en bruto que pueden dar mucho más valor si se les ponen las condiciones adecuadas. Por eso, GN Plus ofrece una oportunidad única.

Más información:
http://media.quantik.tv/
http://www.nacion.com/ocio/tv-radio/Quantik-gestacion-Netflix-tica_0_1592840716.html